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黃島:關注高校智能化建設 開拓集客發展新市場
2019-06-13

  集客業務的突破和發展一直是黃島分公司轉型升級的重點方向。2019年黃島分公司響應省公司深化改革要求,將集客業務的考核范圍擴大到全體職工,人人有指標,人人拉業務。加強考核管理的同時,針對市場調研和公司集客業務發展情況,確定了三網配套建設、智慧教育等幾個重點攻關發展方向,其中高校智能化建設市場在幾個重點發展方向上率先形成突破。2019年4月23日、5月5日先后中標山東科技大學、山東大學青島校區兩個集客項目,中標合同額合計107.51萬元。

  在高校智能化建設集客項目開拓上,黃島分公司重點做了兩個方面的工作。一是注重集客項目前期信息收集。山東科技大學家屬區新建E區項目,從項目基建開始黃島分公司就安排專人接觸校方,全程跟蹤項目進展,獲取的項目信息全面真實,投標時目標明確。二是扎實摸透甲方需求,力爭在日常工作中為甲方提供技術咨詢和服務。山東大學的智慧教學項目,憑借為校方提供技術咨詢和支持工作,當校方確定項目需求后,黃島分公司是最先獲得了信息,早期準備充分,理所當然成為了項目最有競爭力的投標方,并在四家投標公司中脫穎而出順利中標。

(黃島分公司 張欽發)

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